Strategia

Nie, nie chodzi tu ani o gry strategiczne z figurkami napoleońskimi 15mm ani o Warhammera. Strategia to przemyślany sposób działania firmy-sklepu, najpewniej prowadzący do osiągnięcia zysku. O tym jak ważny jest to temat przekonuje brak jakiejkolwiek stałej strategii i zagubienie wielu właścicieli sklepów modelarskich.

W tej kategorii zajmę się planowaniem strategii sklepu. Strategia to plan walki o naszych klientów. Trzeba wybrać pole walki i użyć na nim swoich atutów jako broni. Strategia powinna też zakładać pewną elastyczność. Z grubsza polega to na podróży do jasno wyznaczonego celu, omijając po drodze nieprzewidziane korki i zerwane przez powodzie mosty.

Dział ma odpowiedzieć na następujące pytania:

  • Jakie są metody wyboru niszy rynkowej? Jak kreować pozycję ekspercką i przeprowadzić badanie marketingowe?
  • Na czym polega konkurencja? Co robić a czego unikać budując swoja pozycję konkurencyjną.
  • Według jakich kryteriów wybrać silnik sklepu internetowego? Jak ograniczać czas jego obsługi do niezbędnego minimum? Jest to wprawdzie temat pozornie bardziej związany z działem Webmastera lub E-marketingu, na nic się one jednak nie zdadzą bez podporządkowania ich strategii.
  • Co dalej? Jak określać dalsze cele rozwoju firmy i własnego życia.

Jak efektywnie zarządzać czasem

Opublikowany przez dn. 15 Lis, 2012 w Strategia firmy | 7 komentarzy

Jak efektywnie zarządzać czasem

Jednym z najważniejszych problemów startującego przedsiębiorcy i marketera internetowego jest przytłoczenie nadmiarem zadań. Produkcja, sprzedaż, marketing, rachunki za prąd i odpowiadanie na telefony. Rozwiązywanie bieżących problemów i spławianie pracowników pytających o głupstwa – to wszytko może przytłoczyć i zniechęcić szefa mikrofirmy. Jeżeli czujesz obciążenie nadmiarem zadań i coraz dalej masz do osiągnięcia efektów Twojego wysiłku, jest już chyba ten czas, aby zastanowić się nad  zarządzaniem czasem...

czytaj więcej

Jakie znaczenie ma cena?

Opublikowany przez dn. 6 Paź, 2012 w e-marketing, Strategia firmy | 4 komentarze

Jakie znaczenie ma cena?

Wielu sprzedawców uparcie wierzy w to, że oferując niższą cenę, zdobędą portfele klientów.  Odbiorcy ich produktów są redukowani do kalkulatorów, liczących ciągle wyłącznie pieniądze. Czy tak jest  w rzeczywistości? Czy dla klienta liczy się tylko cena, czy może jest jeszcze coś więcej, czym sprzedawca może przyciągnąć do siebie klientów? Jak ma sobie radzić hobbystyczny sklep z modelami do sklejania? Rola pieniądza w  transakcji Sprzedaż polega na wymianie. Każda ze stron biorących udział w transakcji...

czytaj więcej

Strategia ekspercka

Opublikowany przez dn. 28 Lip, 2012 w e-marketing, Strategia firmy | 2 komentarze

Strategia ekspercka

Jak już pisałem wcześniej, budowanie strategii rozpoczynamy od rozpoznania potrzeb klienta i własnych możliwości. Sprzedaż modeli to nie handel marchewką na straganie. Klient z natury jest wymagający. Modelarstwo wymaga fachowości, trzeba umieć jasno wytłumaczyć początkującemu i precyzyjnie odpowiedzieć zaawansowanemu modelarzowi. Strategia ekspercka świetnie nadaje się do zastosowania w tej branży. Pasja eksperta W modelarstwie można być specjalistą w jednej lub kilku z ogromnej liczby dziedzin. Może to być specyficzna...

czytaj więcej

Po co nam jest konkurencja?

Opublikowany przez dn. 26 Lip, 2012 w Strategia firmy | 2 komentarze

Po co nam jest konkurencja?

Marzeniem wielu przedsiębiorców jest „wycięcie konkurencji”, „dorżnięcie watahy”. Po osiągnięciu tego celu przyszłość jawi się nam jako sielanka z klientami ustawionymi w długiej kolejce, posłusznie przynoszącymi swoje pieniądze, bo nie mają wyboru. Gdyby od realizacji takiej strategii zależał rozwój gospodarczy kraju, to Rosja byłaby potentatem ekonomicznym w porównaniu z Niemcami bądź z Japonią. Pozbywanie się konkurencji Brzmi fajnie? A komu się to udało? Czy naprawdę brak konkurencji zapewnia mocną...

czytaj więcej

Po co jest strategia sklepu?

Opublikowany przez dn. 25 Lip, 2012 w Strategia firmy | 1 komentarz

Po co jest strategia sklepu?

Dla czego potrzebna jest strategia? Rynek modelarski, zwłaszcza w Polsce, jest płytki, to znaczy  że jest na nim stosunkowo mało pieniędzy. Z drugiej strony, modelarze są bardzo aktywną i wymagającą grupą konsumentów, presja na posiadanie określonego modelu w kolekcji bardzo silnie na nich oddziałuje. Sam rynek modelarski szybko się zmienia. Następuje bardzo szybki rozwój jakości produktów oraz jakości wykonywanych modeli. Prowadzi to do zaostrzania się konkurencji między producentami i kanałami sprzedaży. Sklep...

czytaj więcej

Napisz Odpowiedź

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *